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商品的高额定价营利法
发表时间:[ 2013/4/23]  访客阅读数:2661   文章出处:Dormiyan

 

  广州市霓裳晚装有限公司 www.dormiyan.com

 

美国纽约的第四十二大街上,有位生产经营服装的商人鲁尔开设的店面,门面不大,生意也不兴隆,鲁尔特意聘请的高级设计师,精心设计的世界上最新流行款式牛仔服首次上市销售。他期盼一举改变生意不景气的状况。他投入60000美元的资金,生产了1000件,成本为56美元,本着打开市场的需要,他采取了低额订价策略,每件定为80美元,这属于低价格了。鲁尔心想,这种价廉物美的货品,今天一定开门大吉,发个利市。

 

鲁尔亲自出阵指挥,大张期鼓地叫卖了半个月,购买者却寥寥无几,急昏了头的鲁尔铁下一条心来,每件下降10元销售,又呼天喊地叫卖半个月,购买者仍然不多。估摸著低价之下,必有勇夫,鲁尔又降低10元的售价,这己接近跳楼价了,但销售状现依然没有改变。向来不服输的鲁尔,比时也顾不得那么多了,干脆大甩价每价50元,工本费都不要了,实行赔本清仓,可除了吸引了不少看客外,连原来还有几个买客的情形也更加不如了。

 

鲁尔自认倒楣透了,索性也不再降低和叫卖了,他叫店员在门前掛出“本店销售世界最新款式牛仔服,每件40元” 的广告牌,有这么便宜的东西,也真少见。希望顾客们可憐一把。谁知,广告一掛出,陸陸续续来了不少购卖者,兴致盎然地挑选起来。站在一旁的鲁尔这回可傻了,呆若木鸡地立在一旁。原来,他的店员一时粗心大意,在40的后面多写了个0,这样每件40美元就变成400美元了,价格无意中提高了10倍。不一会功夫,倒还卖出了七八件,並且随后购买者越来越多,一个月过去了,虽然鲁尔仍是丈二和尚摸不着头脑糊里糊涂不知究竟,他的1000件牛仔服己全部销售一空。差点血本无归的鲁尔,瞬间发了笔横财,高兴得他不亦乐乎。

 

这是销费者的购买心里在起作用,鲁尔销售的是世界最新款式牛仔服,主要对象是那些爱赶时髦的年青人,他们购买心里特点是讲究啇品的高级与否,高品质和时髦新颖。对服装讲究时尚,而且要求派头。认为穿廉价的服装会使自己有失体面,会被人嘲笑,自然不会光顾购买低价的服装了,400美元的牛仔服他们以为价高货优,足够体面,当然踴跃购买。

 

奢侈品、稀有品、款式独特、工艺精湛、科技领先等,具备独我所有之特点的商品,以及名牌产品,适合选择高额定价。名牌产品着重是名气,换句话说,名气是名牌产品的本钱。而这些名气,要靠价格来掊植。鲁尔的牛仔服是世界最新款式,有新、奇的特别卖点,所以才能满足那些爱赶时髦的年青人的购买心里和需求。高额定价法要看商品来决定,不是任何商品都适用,如果考虑不周,一不小心定错了价,就会棋错一步,满盘眥输,\陷入血本无归的泥潭之中。

 

 
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